为什么每刻坚持做"生态型费控"？

赞哥前言：为什么每刻坚持做生态型费控，而不去碰场景端的交易？这是很多投资人问过的话，也是客户好奇的问题，孰优孰劣？今天我来揭密一下。

企业费用管理很重要的还是费控，坚持用心做费控，是我们的初心，做到不想着从交易挣客户的钱，才能够独立，才能跳出交易从更高的层面看费用管理的价值。

如何让一家卖你东西的厂家，打心底里希望你少买点东西？他会告诉你，哪些业务没有意义，你应该减少差旅？哪些出行的费用应该砍掉？当置身于这种商业模式后，再大的企业，都难把控自己的“私心”。

所以，每刻选择做生态型费控的定位，是为了真正帮企业做企业管理，而不介入“消费场景”的商业模式，让自己真正与企业管理者站在一起。

因为我们创始人魏美钟（老魏）是企业方出来的，我们深知企业的管理痛点，我们的心是贴着企业管理者的。所以，每刻报销的价值传递一方面是效率，一方面是要帮企业省钱。每刻向投资人讲的故事也不是交易GMV。

每刻坚信“专业的事交给专业的人”

每刻的专业是做企业财务管理的智能化。针对企业的消费场景，像携程商旅、阿里商旅、美亚商旅、差旅管家、差旅壹号、饿了么、美团商企通等企业都做的很好了。据说，全国从事企业商旅管理的服务商多达3000多家，他们之所以能生存，这就是他们在整个生态存在的价值。我们的责任是和大家一起进化，而不想去变革他们。

费用管理报销系统

企业的费用采购服务，远不止是平台和资源的整合。环境在变，企业的需求在变，做企业服务是非常熬人的，我们相信我们的合作伙伴做的比我们专业，也可以通过合作让双方变得更加专业。

交易型费控，不管你擅长是交易的部分或是费控的部分，都难以变得都擅长，在服务能力上还不如做生态型。

擅长消费场景整合的，系统打造上很难在短短几年内满足企业的复杂需求，就连每刻专注做费用管理也很难说我们已经十全十美了，还有很大的研发团队不断响应客户需求的变化。而擅长费控的转去做交易，供应链资源的整合能力、运营能力、客户服务能力将会面临很大挑战。这两部分是完全不同的能力集。

想挤在费控赛道的玩家，大把大把的。到目前为止没做成的也是大把大把的，据说几家国内头部的互联网公司也都在做，也还没做出个什么东西来。

生态型费控比交易型费控更适合国内国情

交易型费控吹起来很美，落地起来可能是一地的灰。最后的结果可能是消费也不想用了，费控也控不了，也没办法很好地支持企业的流程流转。

交易相对是标准化的，管理则是千企千面。国内大企业做成交易的很多，而国内大的互联网公司做出好的管理软件的却很少。做一款市场真正能用、好用的交易型费控的工作量是只做消费场景聚合的好几倍。

生态型费控更能适应不同的企业类型

企业的需求是会变化的，哪怕是差旅，从国内到国外。

生态型费控既能满足中小企业没有太多的差旅采购的情况，也能满足中大型、高成长企业不断变化的需求，也能满足集团型企业要多家同时服务，考虑多方服务保障业务连续性以及服务质量。大的集团型企业又有内控需求，要常年进行差旅采购的招投标。

交易型费控显然只适合很小一部分客户，而这部分客户基本上也只在少数愿意“尝鲜”的行业。这些行业的客户，来的快，去的也快。同时，在市场经过前期快速增长后，很快会面临瓶颈。生态型费控的续客率和续费率还有服务的满意度绝对是要更高的。

电子发票时代来临，我认为整个商旅行业将迎来新的变革。对商旅服务商而言，垫付、对账看上去是对客户很美的事，但是其实是自己在吸收客户痛苦。所以大的商旅厂家都有一支很庞大的对账和开票团队。

而所谓的员工垫资，只要报销流程通畅就不是核心问题，流程通畅才是问题的核心。电子发票时代来临，企业将更喜欢“员工垫付、电子发票报销、快速报销流程”的模式，这也将是商旅公司所喜欢的。

对于企业而言，财务无需对账，也无需担心企业支出存在的内控问题。对于商旅公司而言，少了垫资成本、少了对账工作，原来就很低的毛利率可以得到提高。目前的服务形态，多少有点是纸票时代畸形解决方案以及行业恶性竞争的结果。

所以，每刻一定会引领生态走向一个良性的未来，承担起该承担的行业责任。如果说交易型费控想革整个商旅和费控生态的命，那么生态型费控是想让整个生态一起活得更好，我们选择的是一条正确又伟大的路。

每个人、每个企业都生存在一个生态里。每刻，我们所有的产品都定位成“生态化、智能化”。每一家和每刻合作的生态伙伴，不一定能立马发财，但应该都能感受到每刻的真诚。在企业服务这条难而正确的路上，我们愿意与生态一起成长，追求“平等、互惠、长久、共赢”。

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